3分钟了解你不知道的工业机器人产业链【老快三】

产品中心 | 2021-02-24
本文摘要:工业机器人营销渠道剖析:领域内公司可分为单个商品经销商和系统集成商。

工业机器人营销渠道剖析:领域内公司可分为单个商品经销商和系统集成商。  单个经销商部门管理生产机器人本身,商品着重强调较高的开放式和规范化水平,大批量化生产;系统集成商依据中下游顾客的市场的需求,将单个组成可完成的生产系统软件。  工业机器人产业链发展模式  整体看来,全世界工业机器人产业链发展模式分为日本国方式、英国方式、欧州方式。  确立来讲,日本国方式就是指机器人生产公司以产品研发新式机器人和大批量生产名优产品为关键总体目标,由其子企业或社会发展上的工程设计公司设计制作生产各领域所务必的机器人成套设备系统软件(说白了的一揽子解决方法),并顺利完成交钥匙工程;英国方式是所说其中国公司大部分不生产一般工业机器人,务必的机器人一般来说由工程设计公司進口,再作依据市场的需求自主设计生产设备的外部设备,顺利完成交钥匙工程;欧州方式着重强调一揽子交钥匙工程,即机器人的生产和客户所务必的控制系统设计生产所有由机器人生产公司顺利完成。

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  工业机器人生产厂家的营销策略  现阶段,我国市场上工业机器人生产厂家许多 ,销售市场发展趋势比较慢。各工业机器人生产厂家的销售方式略有不同。  欧美国家工业机器人生产厂家扩展我国市场时,应用必需朝向顾客市场销售和机器人信息系统集成占多数的双重运营模式,不会有小量地区代理或经销店,如ABB 必需市场销售机器人和根据系统集成商市场销售机器人的方法各占据50%,史陶比尔则所有根据系统集成商市场销售机器人。

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  日韩范由的机器人生产商在一般不容易在中国铺装众多的代理商代理网络以不断发展机器人在我国的市场占有率,也是有十分一部分的生产商也不会根据系统集成商协作的方式市场销售商品,如安川机器人。  工业机器人营销渠道特点  工业机器人全产业链由零部件公司、本身公司、地区代理、系统集成商、终端设备顾客包括,在其中最关键阶段是本身公司。

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  机器人科低技术设备,客户公司随意选择了设备生产厂家后,一般会只有更换。新的入公司务必获得客户的达标经销商资质后,才必须转到设备管理体系。

  中后期的商品保证 ,现阶段绝大多数由生产厂家来部门管理,即生产厂家必需为顾客的商品获得试件,检验,学习培训,售后服务、售后维修服务,仅仅商品的更换不容易由代理商向生产厂家进行申报人。  系统集成商在营销渠道中具有最重要的市场占有率  我国中国机器人销售市场被国际性品牌商所核心,中国当地机器人生产量的经营规模十分受到限制。中国涉及到机器人产业链的企业可分为两类,一类便是生产、市场销售机器人或早就不具有科学研究生产机器人(一部分重要结构件仍受制于海外生产厂家),另外获得一揽子解决方法的企业,另一类便是纯碎获得信息系统集成的企业(乃至从机器人本身到外部设备全是电视剧集),欧美国家机器人生产公司在中国拓展销售市场时根据系统集成商市场销售机器人沦落其最重要拓展方式(ABB 近一半的销量全是根据系统集成商顺利完成的,两者之间在中国营销网络过度完善不会有一定关联),韩日机器人生产公司也很青睐中国系统集成商的具有。

  从全产业链当作,位于工业机器人全产业链上的公司依序是机器人模块商品生产商、机器人系统集成商和工控自动化系统集成商。如今,欧美国家、日本国等一些国际性工业机器人企业,在我国多余获得机器人自动化技术的搭建服务项目,只是将机器人单个市场销售给系统集成商,由系统集成商再对终端产品用户。机器人领域高級投资分析师李国清强调:在我国机器人销售市场上,系统集成商占据十分最重要的影响力,因为工业机器人在中国发展趋势历史时间较短,运用于水平比不上PLC 或软启动器那样的自动化设备广泛,因此 都还没建立起稳定而健全的营销网络,各种机器人厂家对系统集成商有一定的依赖感。


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